Sobre el curso

• Desarrollar el concepto de negociación aplicado a los procesos de ventas de una organización cooperativa.
• Identificar el perfil de éxito de un vendedor, y de esta manera, poder definir la mejor manera de contactarlos y negociar con ellos.
• Analizar la importancia de obtener información específica sobre las necesidades del cliente, para diseñar una óptima estrategia de negociación de ventas, de manera tal que se puedan satisfacer directamente las necesidades detectadas en ellos.
• Desarrollar la mejor manera de negociar una venta con determinados clientes, sean estos actuales, potenciales o desertores.
• Conocer algunas técnicas de negociación para obtener mejores resultados en las ventas.